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2015北京新銳品牌展示發布會——o2o專場

出處:北京商報 作者: 網編:馮曉芳 2015-11-24

在北京市商務委的指導下,從2013年起,北京品牌協會與北京商報社就開始共同舉辦“北京品牌新品展示發布系列活動”,打造一個權威、立體的發布平臺,一年一度向全社會發布和展示北京品牌新產品和新服務。今年,隨著行業模式的不斷升級,互聯網與傳統行業進行深度融合,一批O2O企業逐漸成立成長。2015“北京新銳品牌展示發布會——O2O專場”作為系列活動中的重要部分應時而出。

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從新鮮、熱鬧到混戰,國內O2O行業以始料未及的速度變遷著。11位O2O創始人和CEO走上前臺,講述他們在這場混戰中正運籌著怎樣的O2O產品與模式。在由北京品牌協會和北京商報社共同主辦的“北京新銳品牌展示發布會——O2O專場”上,O2O創業家們成為主角,共同為行業和消費者解讀他們的新品牌、新趨勢與新服務。

 

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北京商報社副總編輯劉佳擔任主持

 

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北京品牌協會秘書長夏明致辭

 

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北京商報社副總編輯劉佳發布2015(首)生活服務o2o評價指標體系

 

     河貍家、美空間、青年菜君、小e到家、本來便利、鍋否、多洗洗衣、我家大廚、多點Dmall、習明足球、藥去哪等11家O2O新銳品牌企業還把自己的新產品和新服務帶到了現場,讓與會者即時體驗。

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多洗創始人袁則

 O2O 企業目標是改變價值而非降低服務價格。各個行業內的O2O企業大多致力于用戶需求,但其中大部分企業一味燒錢降低服務價格導致無法獲得毛利,甚至不少O2O企業提供的服務是“偽需求”,這樣的O2O服務只能對行業的服務產生價格的改變,而并非創造新的價值。

下一步多洗將打造一站式家庭服務平臺,不止于洗衣服務,還將推出包括窗簾、地毯、皮草、奢侈品等更多樣的優質服務項目。

多洗未來發展方向是希望將中央洗衣工廠打造成為工業4.0時代的現代化洗衣工廠,這樣的洗衣工廠只需要4-5名員工便可以實現日處理衣物10萬件以上,所有的流程都實現自動化、標準化。同樣,它也將具有云端、物聯網、大數據、智慧設備等幾個特點和維度。



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藥去哪創始人張孟

藥去哪是有十幾年線下實體藥店經驗的送藥O2O。

對于藥店來說,不同藥店的系統不同,藥品價格不一,水平也參差不齊。藥去哪為藥店提供信息化服務,幫助藥店統一化運營。因此,在藥去哪平臺上不會再有高額毛利藥品推薦,不會有錯誤用藥的情況出現。

藥去哪下一步將推出專業用藥指導者2.0。在北京,醫保藥店作用匱乏,患者只能從醫院拿藥,藥店要達到1800元的標準才能報銷。藥去哪即將推出醫保計劃,相當于眾籌醫保,通過共享經濟降低用藥費用,可以拿到便宜的藥,讓每一位患者用得起藥。



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青年菜君創始人任牧

基于對客戶個人痛點的挖掘,青年菜君選擇了將所有的食材都洗切配好,用戶可以拿回家直接烹飪的半成品產品形態。

從行業來看,生鮮電商目前面臨的共同痛點是損耗、標準、物流、用戶體驗。如保鮮時間短庫存損耗大、產品品質不一、成本高周轉周期長、洗切耗時時間久等問題。青年菜君的解決方案是,在損耗上以銷定產做到0庫存;在標準化上,以菜品為單位搭配原材料,做到規格、品質、質量標準化;在物流上做到點對點物流,高時效配送減少成本;體驗上做到食材科學搭配,有針對性的做好定制化套餐服務。



 

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河貍家副總裁宋超

 美甲、美容、美睫等一切與美相關都是河貍家正在做的。全國目前有10個城市,日均訂單2萬。平臺對于手藝人的改變,就是從他們由打工者變成創業者。手藝人的時間可以相對自由掌控,且收入也更高,等于自己開了一個互聯網小店。河貍家平臺現在已經出現了月入十幾萬的手藝人。

 在O2O領域,沒有資本作為武器打仗是不行的,未來河貍家不僅僅做美業,還將成為健身、插花等內容為主的生活方式平臺。



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多點DMALL副總裁郭立新

 多點DMall采用D+x模式,就是Dmall聯合大型商超服務消費者。Dmall一方面向消費者提供的多場景化的生活便利,另一方面投入大量資金資源向B端,利用數據幫助商超優化產品、精準營銷等。以商超為中心,覆蓋周圍三公里的服務和配送,這是D mall與其他社區生活O2O最大的區別。本月,Dmall上線了生鮮上網+全球精選的新業務,作為對大型商超的商品補充,將以預售模式進行推廣。



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美空間創始人兼CEO于繼偉

 家裝包括硬廣裝與軟裝,而解決剛需入住的年輕人的軟裝需求是美空間的出發點。家居市場作為少有的體容量達到四萬億以上的市場,軟裝行業是其鏈條最后一個環節,結合互聯網+,其發展潛力與前景無疑是巨大的。

 對此,美空間依托O2O 所推出的299元/平方米軟裝套餐,包含全屋家具、吊燈、窗簾等三大“硬件”,實現0增項,一站式服務從“0”到“N”的軟裝體驗。推出的299元套餐,旨在解決軟裝行業存在的價格不透明、功能效果體驗差、耗費精力和物力的三大行業痛點。



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鍋否科技CEO程凱文

  目前外賣行業的問題在于標準化,而火鍋比較好地解決這個問題這也是鍋否當初定位于火鍋的原因。鍋否做上門火鍋去除了中間環節,直接將食材制作工廠與消費者對接,省去了店鋪的各種成本,但這一過程最大的痛點就在于配送。目前來說,最后一公里配送行業里沒有做的特別好的,這是所有企業都要面對的問題,因此我們客單價較高,以此抵消比較高的物流成本。

 未來鍋否最大的優勢還是在于人、在于保證品質。用時間打磨好每個環節,在保證服務之下再來追求利潤。此外,希望相關部門能夠盡快的完善O2O行業的法律法規,這樣,企業跑起來就不會有牽絆了。

 

 

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本來便利總經理馮揚

完成快速高效的最后一公里配送并非易事,企業要考慮這一區域是否有足夠的科學的覆蓋網點,用戶可選擇的商品是否豐富,是否有強有力的商品供應鏈體系,還要能夠提供完善的運營服務。

本來便利切入生鮮最后一公里配送是因為一方面生鮮市場是目前為止尚未完全覆蓋的市場,市場成長空間巨大。另一方面我們的背后有母公司本來生活網提供的生鮮原產地直采渠道,以及完備的供應鏈體系。本來便利與北京全城的便利店合作,借助那些相對零散的街邊小店,覆蓋“最后一公里”的配送。



 

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習明足球創始人兼CEO鄭西明

  運動走向教育會讓人更健康。習明足球最初不認為自己是個O2O平臺,只是個體育教育機構。然而現在很多父母缺乏陪伴兒童的時間,所以我們開展了上門服務。教育培訓機構會收取課時費,從這一點來看企業不會缺乏現金流,但體育教育不應該以燒錢為主,因為燒了多少以后遲早都是需要還的。習明足球會把更多的錢投入到培養全職教練身上。



 

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我家大廚聯合創始人吳榮念

 真正的互聯網餐飲應該是無堂食的門店、線上攬客加中央廚房模式。此外,線上線下深度融合也是一個重點?;ヂ摼W餐飲的訂單主要來自于線上,線下店則用于菜品研發,并不提供堂食服務。針對市場的現狀,O2O的邊界也越來越模糊,線下需求必然會增加,精品化垂直服務會有越來越多的支持者。


 

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小e到家聯合創始人白笑明

 目前,小e到家在每個社區選定一家超市進行深度合作,設置專門的收銀通道,派多名工作人員駐店,進行揀活,派送,對于超市來說,小e到家帶來的是用戶和銷售的增量,擴大了原有超市的覆蓋范圍。除了商超品類,小e到家目前也在擴張烘焙,咖啡等高客單價高毛利的商品。


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O2O企業將自己的新產品和新服務帶到現場提供體驗

 

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O2O企業將自己的新產品和新服務帶到現場提供體驗

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